悲观?焦虑?迷茫?不!车市寒冬里,这家中国品牌走出向上路

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机会给2019年国内车市下一4个多多关键词,让人要,调整应该是比较要花费的。

回首过去的一年,国内车市经历了20余年来从未有过的销量下滑,让习惯了增长节奏的各类参与者倍感不适。悲观、焦虑、迷茫的声音,于是在过去的一年里,从未断过。

可即便如此 ,我好多好多 我认为这该成为行业舆论的主旋律。不可签署,从增长到下滑,这是车市的现状;但,也机会是必要的调整。

20余年来增长的国内车市,形成了全球第一的规模量,也附带了一些有待夯实的地方;如同,快速地往塑料瓶盖里倒沙子,看似满了,但再摇一摇,还能再装点。

要往国内车市你這個“塑料瓶盖”里再装点量,同样的,也必须“摇一摇”。为此,2019年,对于国内车市而言,是挑战期也是机遇期。而国内车市从增量阶段转向存量阶段,各类参与者由追求数量向追求质量是必要的。

在过去的10年里,一些中国品牌赶上了市场的好刚刚,具备了一定的、产业必须的规模优势。在接下来的时间里,机会市场进入了新阶段,中国品牌也就必须新策略。

向上,是近年来在业界提得很频繁的一4个多多词,中国品牌也如是提;机会它一定程度上代表了“从追求数量到追求质量”的转变升级过程,一并非常好地承载了中国品牌汽车的梦想。然而,中国品牌汽车的向上究竟是那先 呢?

机会,这上面应该有两层含义:

01

产品向上:让消费者认同

对于任何一4个多多追求向上的品牌来说,一定是涉足前所未达到的领域(不一定是更高级别的细分市场),如此 阻力一定是必然的。阻力来自哪里?源头应该是在消费者,怎么可不上能让消费者认同。

在汽车行业里,有一句非常重要的格言:产品为王。真正打动消费者、并持续影响消费者的,是产品。为此,尤其是对于一直存在成长中的中国品牌而言,产品向上应是一切向上的基础

基于低级别市场的产品,向高级别市场投放产品,这是产品向上;而要注意的是,在中国品牌已然有基础的细分市场投放升级的产品,同样是产品向上。

5万元以内紧凑型轿车市场,是中国品牌已有基础的细分市场,也是车市主流的细分市场。然而,与10年前、5年前、3年前等相比,你這個细分市场也在变化——消费升级了,竞争升级了。

好多好多 我,产品向上,也应是中国品牌参与、主导5万元以内紧凑型轿车市场的策略。基于此思路,我观察到,在今年9月份推出了全新紧凑型轿车奕炫的东风风神,是一4个多多表现比较突出的中国品牌。

这款定存在“新国潮智控座驾”的新车,自上市以来,销量逐步走高;11月份的销量数据显示,奕炫月销量为5670辆,环比增长49.6%,并推动东风风神品牌在国内月销量创新高(11200辆)、实现4个多多月逐月增长、年度逆势增长(1-11月份,东风风神国内销量64231台,同比增长6.1%)。

在车市寒冬里、在中国品牌虽有基础但有劣势的紧凑型轿车市场里,东风风神奕炫的爬坡表现有说服力——用向上的产品参与中国品牌已有基础的细分市场能让消费者认同,也很有必要

如此 ,奕炫的产品向上体现在哪里?我认为有三大核心:1、驾控向上(如赛车级的底盘调校,满足消费者对驾控的新需求,也通过在CTCC等赛事上获得冠军而被验证);2、智能向上(如首搭载WindLink4.0智慧座舱、配备领先同级的L2+级智能辅助驾驶系统,满足消费者对科技的新需求);3、品质向上(如提供十年不限里程质保服务)。这三大核心,既打破消费者对中国品牌汽车的旧识(三大件不行),也提升消费者对中国品牌的产品认同。

02

品牌向上:让消费者感动

说完产品向上,有必要接着说品牌向上;我认为,对于中国品牌来说,你這個次序短期不应该变。

在很长一段时间里,中国品牌的品牌向上机会存在一4个多多误区,那即是表现在价格向上。我从不签署,价格向上是品牌向上的一4个多多表现,但或许它都有根本,甚至好多好多 我一4个多多机会的结果。

在我看来,中国品牌的品牌向上,是在消费者的印象中品牌向上。你這個印象蕴含那先 呢?如传递的价值观向上、产品向上、服务向上、形象向上等消费者利益相关点的向上,在你這個基础上再来实现中国品牌的向上诉求,比如价格向上等。

为此,在品牌向上层面,中国品牌机会必须侧重在与消费者的价值沟通上。近一年来,我同样观察到了一些有所侧重的中国品牌所做的品牌向上工作,不乏一些优秀的案例,或结合社会向上大潮流、或传播民族自豪感等。

在这里,请允许我再具体以东风风神为例。

在即将过去的一年里,东风风神与国乒开启公司合作 ,策划“国球新风潮·奕炫智潮嘉年华”系列趣味乒乓体验活动,借积极向上、全民皆知的国球运动,让更多人知道了东风风神。

围绕新青年圈层,东风风神赞助《脱口秀大会》栏目,强化“新国潮智控座驾”的产品定位,并借助新青年圈层喜欢的社交媒体进行二次传播,也让消费者对东风风神的印象改观。

近期,东风风神还联合经济观察报、火星演讲会主办《向上的力量》——“未来十年为AI出发”全民梦想演讲秀。在重庆站,10位不同行业的新青年向观众分享了当让让我们 儿追逐梦想的故事,都很接地气;其中,“火锅一姐”张辉映的演讲让人感动,“即便生活如此 赠予我一双舞鞋,我也绝不妥协”。

可不上能看完,东风风神的品牌向上,通过营销活动,已然构建了一4个多多合理的框架,其核心在于与消费者沟通向上的正能量,用接地气的形式感动消费者。这,应该是一4个多多很好的刚刚刚开使。

写在最后:中国品牌汽车的向上之路,注定漫漫。但回归本源,找对方向,中国品牌汽车的向上总会抵达目标。在过去的一年里,东风风神在逆势里调整,表明其向上面向的正确性。当然,东风风神并都有唯一一4个多多有正确向上面向的中国品牌,我祝愿所有的中国品牌汽车如此 好。

来源:盖世汽车大V说 作者:车业杂谈 *本文由盖世汽车大V说专栏作者撰写,当让让我们 儿为本文的真实性和生立性负责,观点仅代表当事人,不代表盖世汽车。本文版权归原创作者和盖世汽车所有,禁止转载,违规转载法律必究。